因汶川地震抢险、奥运会通信及电网工程、上海世博会等重大服务保障任务，中天集团年中会议稍作推迟，但十分重要。“宏观经济从紧不能成为我们的障碍，事实上，进有机会，退也有机会，关键靠我们把握和领悟，一切事在人为。”薛济萍语气坚定：“创新产品做效益引领市场，成熟产品做量做规模，我们要善于把危机转化为发展契机。”

　　会议室里，“抓不落实的事+抓不落实的人=落实”等标语赫然，每一个人倍感压力。

　　“冬天”来了

　　尽管光通信属于高科技朝阳产业，但近年来投资厂家猛增、产品更新迅速，竞争加剧。“通信等技术更新之快，在让昔日高端光纤产品价格持续下降、走向‘大众化’的同时，也让我们有过冬的感觉。”薛济萍说。

　　位于南通国家级经济技术开发区的中天科技光纤继前年新增2个拉丝塔后，去年继续增加2个拉丝塔，8月份产能就达到500万芯公里以上，去年销售收入4亿元不到。“这在过去是不可想象的，原先每公里价格800元左右。而现在每公里只卖到80元左右。”

　　去年以来，石油、矿石价格飙升，与之相关的光缆、导线生产所需的部分原材料价格随之上涨。今年上半年，光原材料涨价就让中天科技增加成本1400多万元。

　　降价寒意阵阵。中国电信、中国移动等大运营商实行年度集中采购，合同每年一订，中天成品价格锁定，材料涨价必须“自我消化”。

　　银行放贷紧缩，使中天集团资金链骤然绷紧，更是“雪上加霜”。在集团销售以每年10亿元速度增长的同时，产能扩大，资金渴求程度增加，而付款方式却从以前的主要预付款，转变为工程后付款。交货、验收、施工、结算，漫长的等待，让中天面临更大的资金压力。由于客户货款的拖累，上半年光支付银行利息就超过了2200多万元。

　　但不做不行。国内市场竞争残酷程度，已经远远超过国际市场。“现在大运营商全部实行网上报价，择优中标，几乎每降低一分钱，就有七八家企业重新排名。当然，大浪淘沙，一批企业经受了考验。”

　　中天，这个去年年销售收入达32亿元、上缴税费1.387亿元，跻身中国电子信息百强、中国光纤光缆30年最具影响力的企业，如何“过冬”？

　　降本增效

　　公司副董事长丁铁骑出差，机票一般买300元至400元的，何故？要么特别早的要么特别晚的机票，便宜。董事长薛济萍外出公干，友人不解：“你为什么不坐头等舱？”薛反问：“我什么时候坐过头等舱啊？”最近几次薛济萍出差大城市，住的都是200元左右的商务连锁酒店。

　　苦练内功，降本增效，是集团决策层应对“寒冬”的第一反应。当节约成为领导层的新理念，发动全体员工深入开展“降本挖潜、增效创收”活动，势如破竹。

　　提案激励，是有力抓手。工人可对生产、管理的每一个环节提出提案，全员降本。在中天科技7月3日印发提案激励活动通报上，我们看到了这样一组数据，各厂申报提案300多条，经过筛选、实施、反馈等程序，经过工厂预审委员会内部定级，最终提交提案定级委员会99条，确定1至5级，分别予以每条1500至50元不等的奖励。“与以往侧重设备技改、优化工艺、节能环保等方面不同，这次奖励体现工厂管理等各方面的降本挖潜工作，侧重经济性和可行性。”中天科技副总经理王爱军介绍。

　　提案效果显而易见：在确保质量的前提下，中天的普通光缆做精细了，仅此一项，一个月节省100万元到200万元。

　　人力成本也是必减内容。借鉴日本合作伙伴做法，中天光缆通过设备改造、加强员工培训，减少用工10%%，同时，管理人员加大合并、考核力度，提高劳动生产率30%%以上。在商务成本方面，降低出差标准、不减出差频次，成为通行做法。过去，副总级干部出差常住宾馆，现在就在各地办事处加床。